6 шагов к успешной лидогенерации с помощью блога

Контент-маркетинг — один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов. Если вы регулярно предоставляете своей аудитории интересный и полезный контент, люди начинают доверять вашему бренду и охотнее делятся своими контактными данными. Именно поэтому блог незаменим для генерации лидов.

Если говорить более конкретно, блог является ценным инструментом привлечения лидов по трем основным причинам:

1. Благодаря контенту, который создает ваша компания, блог для генерации лидов укрепляет авторитет в вашей отрасли. Это со временем формирует доверие аудитории — один из важнейших факторов привлечения новых клиентов.
   
2. Блог для генерации лидов дает вашей компании возможность быть в курсе событий и следить за любыми трендами в отрасли. Это выстраивает отношения с потенциальными клиентами и позиционирует вас как их предпочтительный источник информации.
   
3. Регулярный контент в блоге постоянно дает вашей аудитории что-то новое для изучения, одновременно подчеркивая уникальность продукта или услуги. Это обеспечивает конкурентное преимущество перед менее активными компаниями.

Блог — это просто один из лучших и наиболее надежных методов маркетинга для привлечения лидов. Агентство интернет-маркетинга fireseo  поделилось конкретными шагами для создания эффективного блога и успешной лидогенерации.

6 советов по лидогенерации через блог

1. Создавайте качественный, целевой и регулярный контент

Блог для генерации лидов ничто без качественного контента. Хотя тип контента зависит от вашей отрасли, он всегда должен обладать тремя характеристиками:

• Качество.  Создание блога для привлечения лидов не имеет смысла, если контент недостаточно хорош. Отдавайте предпочтение более объемным, хорошо проработанным и ценным материалам, а не коротким заметкам.
• Целевая направленность. Нет смысла писать лучшую статью о клубничном мороженом, если ваша аудитория предпочитает шоколадное. Контент всегда должен освещать темы, которые интересны вашей аудитории. Поэтому подбор ключевых слов так важен. Для достижения лучших результатов выбирайте ключевые слова с высокой частотностью, но низкой конкуренцией.
• Регулярность. Один из главных факторов успешного блога — частота публикаций. Это не только дает аудитории повод возвращаться, но и служит положительным сигналом для поисковых систем. Старайтесь публиковать материалы 2-3 раза в неделю для поддержания узнаваемости бренда и привлечения органического трафика.

2. Поймите правильно поисковый интент (намерение)

Алгоритмы поисковых систем становятся все умнее. Они понимают, что вы ищете, по ключевым словам в запросе и показывают наиболее релевантные результаты. Это и есть поисковый интент — важнейший фактор для блога, нацеленного на привлечение клиентов.

Изучите топ-10 результатов Google по вашему ключевому слову. Этот контент показывает, что интересует людей и о чем вам стоит писать.

Возьмем пример «шоколадное мороженое». Поиск по этому запросу выдает рецепты от крупных брендов — с ними сложно конкурировать. Но ниже появляются более узкие варианты: «без яиц» или «без варки».

Именно такой специализированный контент вам и нужен по двум причинам: по нему легче выйти в топ, и он точнее отвечает запросам аудитории. Вместо общего «шоколадное мороженое» создайте лучшую статью про «безлактозное шоколадное мороженое». Такой целевой подход не только учитывает поисковый интент, но и со временем обеспечит лучшие позиции в выдаче.

3. Создавайте контент для всех этапов воронки

Люди редко становятся клиентами сразу. Им нужно время, ценная информация от вас и регулярное взаимодействие, прежде чем они задумаются о покупке — это может занять недели или месяцы. Этот процесс называется воронкой привлечения лидов, и ее важно учитывать при ведении блога.

Ваши потенциальные клиенты находятся на разных этапах пути покупателя, и взаимодействовать с ними нужно по-разному. Лучший способ — создавать контент для каждой стадии воронки.

Например, люди в верхней части воронки ещё не ищут платное решение. Им нужна информация, и ваши образовательные статьи им в этом помогут. А тем, кто находится внизу воронки и готов купить, стоит показать, почему ваше решение лучше других — с помощью описания функций и убедительной продающей страницы.

Такой подход делает контент целевым и эффективным: вы даете людям на каждом этапе то, что им действительно нужно. При этом вы постепенно представляете свой продукт или услугу как решение их проблем — именно тогда, когда они к этому готовы.

4. Сочетайте контент с целевыми лид-магнитами

Даже при регулярной публикации качественного контента в блоге необходим способ превращения трафика в лиды. Для этого служат лид-магниты — закрытые материалы, доступ к которым посетители получают в обмен на свой имейл. Лид-магниты должны быть более ценными, чем бесплатный контент, и соответствовать тематике страницы, на которой размещены.

5. Добавьте всплывающие окна на свой блог

Всплывающие окна работают. Изучив два миллиарда примеров, компания Sumo выяснила, что эффективное всплывающее окно может резко увеличить число подписок на имейл-рассылку. В сочетании с привлекательным лид-магнитом результаты могут быть ещё лучше.

Хотя всплывающие окна повышают эффективность лидогенерации в блоге, большинству они кажутся раздражающими. Важно соблюдать правила их использования. Вот три ключевых признака хорошего всплывающего окна:

• Краткость. Текст должен быть лаконичным и по существу. Никто не хочет тратить 30 секунд на чтение всплывающего сообщения.
• Релевантность. Содержание окна должно соответствовать странице, на которой оно появляется.
• Простота закрытия. Сделайте так, чтобы окно можно было легко закрыть. Раздражения посетителей следует избегать любой ценой.

6. Тестируйте все

Успешный блог для лидогенерации должен опираться на данные. Поэтому тестирование так важно: оно отбрасывает субъективные предубеждения и оставляет только то, что действительно работает. Как я уже говорил, всегда давайте пользователям то, что они хотят.

Что стоит тестировать? Вот несколько быстрых решений для вашего блога:

• Тип контента. Если все в вашем блоге строится вокруг контента, потратьте время на его тестирование. Попробуйте новый формат и ориентируйтесь на реакцию аудитории.
• Лид-магнит. Что больше всего находит отклик у аудитории? За какой лид-магнит они охотнее оставят свой имейл? Вы не узнаете, пока не попробуете что-то новое.
• Форма подписки. Возможно, ваш лид-магнит хорош, но форма подписки плохо его продает. Это часто снижает конверсию, так что экспериментируйте.

Заключение

Блог — мощный инструмент для привлечения лидов, но его эффективность зависит от системного подхода. Создавайте качественный контент с учетом поискового интента, работайте со всеми этапами воронки продаж и используйте лид-магниты для сбора контактов. Не забывайте о всплывающих окнах и регулярно тестируйте разные элементы. Главное — давайте аудитории ценную информацию и завоевывайте доверие. Только так ваш блог станет стабильным источником