Квиз как лид-магнит

Классический лид-магнит — это «оставьте почту и получите PDF». Работает, но всё чаще «скачать потом» превращается в «забыть навсегда». Квиз решает ту же задачу иначе: человек отвечает на несколько простых вопросов, получает персональный итог прямо на экране, а вы — контакт с контекстом, а не «холодный» email. Ниже — как превратить квиз в честный лид-магнит без лишней драмы и маркетингового пафоса.

Начнём с сути. Лид-магнит обещает пользу «сейчас». Если её нет — контакт не дадут. Поэтому в квизе важно две вещи: понятный результат на финише и путь к нему из 5–7 лёгких шагов. Не «опрос ради опроса», а короткий диалог, после которого человек понимает, что делать дальше и почему это для него подходит.

Когда квиз выигрывает у PDF особенно заметно? В трёх ситуациях. Первая — выбор из множества вариантов (услуги на заказ, тарифы, комплекты). Вторая — когда нужно быстро сориентировать по цене/срокам. Третья — когда аудитории страшно «ошибиться» и ей нужна персональная рекомендация. В этих сценариях интерактив ощущается как помощь, а не как попытка выпросить данные.

Что обещать на экране вступления. Формула простая: «Результат + время + формат». Например: «Подберём план запуска за 2 минуты. В конце — краткий чек-лист под ваш случай». Или: «Оценим ориентир по стоимости и подскажем 2–3 варианта. Заберёте результат на почту или в мессенджер». Важно называть вещи своими именами: «ориентир», «подбор», «чек-лист», «план». Обещания «уникальная стратегия» и «секретная методика» звучат пусто и вызывают недоверие.

Какой сделать маршрут. Начинайте с очень лёгкого вопроса, который понятен и новичку: «Для чего выбираете?», «Что важно прямо сейчас?», «С какими ограничениями сталкиваетесь?» Дальше — 2–3 уточняющих шага: масштаб задачи, приоритет (быстрее/дешевле/качественнее), срок. В конце — экран результата с кратким ответом и понятной пользой, и только потом — контакт. Если вы просите телефон до того, как дали хоть что-то осмысленное, конверсия упадёт в разы.

Что именно отдавать в результате. Три рабочих формата: персональный чек-лист «на одну страницу», короткий план на 3–5 пунктов и «вилка» стоимости с пояснениями. Они не конкурируют — их можно комбинировать. Например, сначала показать на экране три шага «что делать сейчас», а уже в письме прислать расширенный чек-лист под выбранные ответы. Главное — чтобы то, что видно сразу, было полезным само по себе, а не заглушкой «проверьте почту».

Тон результата имеет значение. Пишите как человек человеку: «Судя по ответам, вам подойдёт путь А — быстро и без редких опций. Что делаем: 1) фиксируем размер задачи, 2) выбираем пакет, 3) стартуем на следующей неделе». Один абзац — одно действие. Если даёте ориентир по цене — объясните двумя словами, за счёт чего разброс: «Диапазон зависит от класса материалов и срочности».

Где размещать такой лид-магнит. На первом экране посадочной страницы, в конце лонгрида, в виджете, который «плавает» по странице, и в поп-апе по спокойному триггеру: спустя 20–30 секунд или на 40% прокрутки. Для рекламного трафика полезно делать отдельный вход с первым вопросом, который повторяет обещание объявления. Текст кликнул на «подбор тарифа за 2 минуты» — первым вопросом встречает «Для какой команды подбираем?» В этот момент пользователь чувствует, что попал «по адресу», и начинает охотнее.

Какие тексты работают лучше всего. Те, что звучат вслух естественно. «Когда планируете старт?» вместо «Определите предполагаемые сроки». «Как удобнее получить результат?» вместо «Выберите предпочтительный канал коммуникации». На кнопках — польза: «Получить чек-лист», «Прислать подбор», «Узнать ориентир», а не «Отправить». Под вопросами — короткие подсказки: «Можно на глаз», «Есть вариант “Пока не знаю”».

Как «склеить» это с рассылкой и мессенджерами. На финальном экране предложите выбор канала: почта, телефон, мессенджер. Сразу после отправки пришлите обещанное и одну кнопку действия. Например: «Чек-лист под ваши ответы прикрепили. Нажмите “Уточнить”, если приоритет — срок» или «Готово. Хотите получить точную смету — будет один вопрос». Излишнее многословие в первом письме/сообщении только мешает — результат уже дали, дальше человеку нужен короткий следующий шаг.

Чем квиз-лид-магнит хорош для продаж. Вместе с контактом в CRM прилетают ответы: приоритет, сроки, ориентир бюджета, категория интереса. Менеджер начинает разговор по делу и не повторяет вопросы из квиза. Дополнительно — сегменты для ретаргета: «видел результат, но не оставил контакт», «выбрал эконом», «срочность высокая». На эти группы легко показать точные объявления, не раздражая остальных.

Какие ошибки чаще всего убивают идею. Первая — требовать контакт до пользы. Вторая — 10+ шагов с профессиональными терминами. Третья — пустой финал: «Спасибо, с вами свяжутся». Четвёртая — обещание «точной цены», когда она в принципе зависит от замера или брифа. Пятая — одинаковый первый экран для всех источников трафика. Исправления очевидны: сначала отдаём короткий итог, язык упрощаем, «точность» заменяем на «ориентир», делаем несколько входов под разные офферы.

Как собрать это в Quizgo без программиста. Настройте версии первого экрана под разные объявления, добавьте 5–7 вопросов с ветвлением, включите динамический результат: короткий чек-лист и/или «вилку» стоимости в зависимости от ответов. На последний шаг поставьте выбор канала связи. Включите события аналитики: начало, шаги, просмотр результата, отправка контакта. Подключите CRM: маппируйте приоритеты, сроки и бюджет в поля сделки — так менеджер видит контекст сразу.

Немного о цифрах, на которые стоит смотреть. Стартуют не меньше половины, у хороших вступлений — до семи из десяти. До результата доходят 30–45% при 5–7 шагах. Контакт оставляют 35–60% увидевших результат. Если у вас сильно ниже — попробуйте поменять первый вопрос, переписать финальный текст и дать на экране результата больше смысла до запроса данных. Ещё хороший индикатор — доля «ответов с приоритетом»: чем больше людей выбрали «срок» или «бюджет», тем точнее вы попали вопросами.

Так квиз перестаёт быть «тестиком» на сайте и становится нормальным лид-магнитом: быстрым, персональным и честным. Пользователь получает ответ «под себя», вы — осмысленный контакт, отдел продаж — контекст для первого разговора, а маркетинг — сегменты и события для оптимизации. Это и есть цель.