Квиз-калькулятор стоимости - посчитать, но не отпугнуть

Калькулятор — это не про «скрыть цену». Это способ быстро дать ориентир и перевести интерес в осмысленную заявку. Пользователь готов отвечать на несколько простых вопросов, если понимает, к чему это ведёт: к понятной вилке стоимости и рекомендации. Вопрос — как сделать так, чтобы цифра выглядела полезной и не резала конверсию.

Где ценовой квиз работает особенно хорошо

Там, где итог зависит от нескольких понятных параметров, а разброс цен велик. Ремонт и отделка, окна и двери, мебель на заказ, клининг, рекламные услуги, SaaS-тарифы, монтаж инженерки, юридические пакеты. Общий принцип: чем больше переменных влияет на цену, тем полезнее «приблизительный расчёт» и тем выше шанс получить контакт.

Почему «сразу точная цена» часто мешает

Точность без контекста пугает. Пользователь не верит круглой сумме «58 730 ₽» после трёх кликов — выглядит как магия или как ловушка. Вилка, которая объяснена параметрами («от и до, потому что выбран материал Х и площадь Y»), воспринимается спокойнее. В квизе важны не только формулы, но и объяснения.

Принципы ценового квиза, который не отпугивает

1. Сначала ориентир, потом деталь
   Дайте быстрый «диапазон от-до» сразу на экране результата, а детальную разбивку — по клику «Как посчитали». Пользователь сам решит, нырять ли глубже.
   
   
2. Никаких обязательных сложных полей
   Если параметр сложный, замените на понятные варианты: «базовая/стандарт/премиум» вместо маркировок материалов. Детализацию можно уточнить после контакта.
   
   
3. Без «жёстких» обещаний
   Формулировки в духе «Ориентировочно», «Предварительный расчёт», «Точная смета — после замера/брифа». Это снижает ожидания и конфликт на этапе продажи.
   
   
4. Один шаг — одна мысль
   Группируйте параметры по смыслу: сначала тип задачи, потом размер/объём, затем уровень/материалы, в конце сроки. Хаос = брошенные квизы.<
   
   
5. Контакт после результата
   Сначала покажите ориентир, потом спросите, куда прислать точную смету, бонус или фиксированное предложение. Так выше доля контактов.
   
   

Как считать: три модели

• Диапазоны по категориям
  Каждому ответу соответствует коэффициент. Итог — базовая ставка × коэффициенты. Просто, прозрачно, легко поддерживать.
  Пример: База 10 000 ₽. Площадь «до 30 м²» ×1,2, уровень «стандарт» ×1,3, срочность «нормально» ×1,0 → 10 000 × 1,2 × 1,3 = 15 600 ₽.
  
  
• Линейная формула с порогами
  Цена = ставка за единицу × объём + надбавки за опции. Подходит там, где главный драйвер — объём работ.
  Пример: 1 900 ₽ × количество точек + 10% за «сжатые сроки».
  
  
• Шаблоны пакетов
  «Старт/Оптимум/Премиум» с автоподбором по ответам. Идеально для услуг и SaaS. Пользователь понимает, за что платит, а вы не запутываетесь в мелочах.
  
  

В Quizgo все три подхода реализуются через формулы и правила показа: можно перемножать коэффициенты, суммировать надбавки, выбирать пакет по порогам и сразу выводить понятный текст объяснения.

Структура квиза на 5–7 шагов

1. Что нужно посчитать?
   Короткое дерево: «Ремонт комнаты», «Подключение техники», «Настройка рекламы», «Другое». Это ветвление экономит вопросы дальше.
   
   
2. Объём/размер/масштаб
   Площадь, количество единиц, длительность — только то, что реально влияет на цену. Никаких «выберите марку шурупов».
   
   
3. Уровень/класс решения
   Эконом/Стандарт/Премиум с подсказками. Это заменяет разговор про материалы и качество.
   
   
4. Сроки
   «Сегодня/завтра», «В течение недели», «Не срочно». Сроки = коэффициент к стоимости.
   
   
5. Дополнительные опции
   2–3 чекбокса: «Демонтаж», «Вывоз мусора», «Нужен дизайнер», «Нужен аудит». Сразу видно, почему итог вырос.
   
   
6. Экран результата
   Вилка цены, краткое объяснение, кнопка «Получить точный расчёт и фикс-оффер» → форма контакта. Для e-commerce — кнопка «Сохранить подбор» плюс захват email.
   
   
7. Фоллоуап
   После отправки контакта — благодарность и ожидание: «Пришлём 2–3 варианта со сроками за 15 минут». Дальше уже работает CRM.
   
   

Микрокопирайтинг, который делает чудеса

• Вопросы пишите разговорно: «Для какого помещения?» вместо «Определи локацию».
  
  
• Подсказки под вариантами спасают от сомнений: «Стандарт — популярный выбор для большинства задач».
  
  
• На экране результата добавьте одну строчку об экономии: «Сэкономим до 20% за счёт типовых решений — покажем в смете».
  
  
• Кнопки с пользой: «Получить точную смету и сроки», а не «Отправить».
  
  
• Если у вас несколько способов связи — предложите выбор: телефон, почта, мессенджер.
  
  

Чего избегать

• Слишком узкая вилка
  «57 400–57 600 ₽» выглядит подозрительно. Лучше «от 55 до 65 тыс. ₽» и пояснение, от чего зависит точность.
  
  
• Сбор лишних данных
  ИНН, адрес, дата рождения — точно не сейчас. Имя и один канал связи достаточно.
  
  
• Пустой результат
  Цифра без смысла — не драйвит контакт. Добавьте «что получит клиент дальше»: смету, план работ, чек-лист, 3 сценария.
  
  
• Длинные выпадающие списки
  Семь экранов с десятком опций — стоп-фактор. Перепишите в карточки, объедините варианты, оставьте «Пока не знаю».
  
  

Как встроить в рекламную экосистему

• Первый экран под каждую группу объявлений делайте свой. Пользователь кликает на «Калькулятор натяжных потолков» — и видит именно его, а не общий квиз «Про ремонт».
  
  
• Отмечайте события: старт, каждый шаг, отправка контакта. Это помогает алгоритмам рекламы оптимизироваться по факту лидов, а вам — искать узкие места.
  
  
• Передавайте ответы в CRM полями, чтобы менеджер видел контекст и не задавал те же вопросы снова. Скорость квалификации растёт, потерь меньше.
  
  

В Quizgo это настраивается без кода: ветвление по источникам трафика, события для аналитики, скрытые UTM-поля, вебхуки в amoCRM/Битрикс24, маски ввода, прогресс-индикатор. На экране результата можно выводить и вилку цены, и рекомендованный пакет, и пояснение «как посчитали».

Сценарий на 6 шагов

Вступление: «Посчитаем ориентировочную стоимость за 2 минуты. В конце пришлём точный расчёт и сроки.»

1. Что требуется?
   Подбор решения из каталога, Расчёт под размер, Консультация/аудит.
   
   
2. Объём работ
   До 30 м², 30–60 м², 60–90 м², Более 90 м², Пока не знаю.
   
   
3. Класс решения
   Эконом, Стандарт, Премиум, Посоветуйте.
   
   
4. Сроки
   Нужно срочно, В течение недели, В течение месяца, Не горит.
   
   
5. Дополнительно
   Чек-боксы: Демонтаж, Вывоз, Дизайн-проект, Гарантийное обслуживание.
   
   
6. Результат
   «Ориентировочно от 120 до 150 тыс. ₽. Диапазон зависит от выбранного класса и объёма. Можем прислать точную смету с позициями и сроками. Куда отправить?»
   Поля: имя + один удобный контакт. Кнопка: «Получить точную смету».
   
   

Метрики, на которые смотрим в первую неделю

• Start rate: доля начавших квиз откликов. Норма 45–70%. Если ниже — не попали в ожидание креатива.
  
  
• Completion rate: доля дошедших до результата. Норма 25–40% для 5–7 шагов. Если ниже — перегнули со сложностью.
  
  
• Lead rate: доля оставивших контакт среди увидевших результат. Норма 35–60%. Если ниже — мало пользы на экране результата или пугают поля.
  
  
• CPL: сравниваем с «старой» формой на той же связке трафика. Снижение на 30–60% — нормальная история для удачных сценариев.
  
  

Быстрый чек-лист перед запуском

Прозрачное обещание результата, 5–7 коротких шагов, дружелюбные формулировки, вилка цены с пояснением, контакт после результата, интеграции с CRM и события аналитики, две версии первого экрана под разные объявления. Если всё это на месте, калькулятор начнёт не только «считать», но и конвертировать.