3742 просмотра
Что такое Квиз-маркетинг и как его можно использовать в маркетинговой стратегии?
Что такое Квиз-маркетинг и как его можно использовать в маркетинговой стратегии?
Чтобы успешно продвинуть товар на мировом рынке, предприниматели с каждым днем придумывают новые способы маркетинга. Один из таких - привлечение внимания пользователей сети Интернет с помощью опросов и викторин в сети. Квиз-маркетинг - решение для всех, кто хочет ненавязчиво и креативно заявить о своей продукции. В статье подробно рассмотрим следующие моменты:
Что такое Квиз и как он работает в маркетинге?
Соцсети + таргетированная реклама
Благодарим за прохождение квиза - сразу
Предлагаем пройти его еще раз. Возможно будут другие результаты - через 2 дня
Формируем доверие клиента с помощью кейсов и отзывов - через неделю
Конвертим в покупателя - через 2 недели
Примеры использования квиз-маркетинга в разных нишах
Что такое Квиз и как он работает в маркетинге?
Квиз - опрос для подписчиков, в котором пользователь сети должен выбрать один из предложенных ему вариантов ответа. Согласно исследованиям "BuzzSumo", потенциальные клиенты в более чем 80% случаях участвуют в рекламных викторинах из интереса не только к продукту, реклама которого подразумевается в квизе, но и из-за информации в блоках опроса и интереса к формату.
Во время прохождения викторины пользователь получает советы по решению своей проблемы, узнает новое о продукте. На этапе финальных вопросов для удержания внимания потенциального клиента, ему предлагается небольшой бонус - квиз лид-магнит. Подробнее о том, что такое квиз.
Чем Квиз отличается от теста?
Главное отличие этих двух форматов - наличие в квизе заранее подготовленных ответов, которые связаны с запросами пользователя в сети. При прохождении теста клиенту часто придётся вводить ответы в открытую форму, а в случае использования квизов - ему нужно будет лишь выбрать вариант, что покажется ему наиболее близким к правдивой ситуации.
Какие бывают виды квизов
Маркетологи делят квизы на 3 типа:
-
Опросы - развлекательный способ сбора информации об аудитории;
-
Викторина - соревновательный формат, предназначенный для подписчиков, по завершении прохождения которого человек получает небольшой приз.
-
Тест - вид квиза, в котором предприниматель рассказывает о свойствах продаваемого товара с помощью ответов в формах.
Этапы создания квиза
Свой квиз может сделать каждый, ведь процесс создания этого очень прост и не отнимает большого количества времени. Достаточно зарегистрироваться на QuizGo и заполнить некоторые поля по алгоритму, который предлагает ресурс. Подробнее о том, как создать квиз. В процессе создания квиза вам нужно будет:
-
Выбрать название теста, опроса или викторины;
-
Ввести вопросы;
-
Заполнить поле ответов (можно прикреплять картинки к каждому из вариантов);
-
Выбрать условия для прохождения квиза;
-
Добавить результаты.
Продвигаем квиз:
Первое правило успешного квиза - не менее успешная площадка для его проведения. Для проведения теста, опроса или викторины стоит выбирать платформу с активной, подвижной аудиторией. Но чтобы охватить как можно больше человек, стоит запустить этот маркетинговый инструмент на всех площадках, причем различными способами.
Квиз-лендинг
Квиз-лендинг - формат проведения опроса, который поможет развиваться при отсутствии сайта. Это "демо версия" официальной страницы компании, на которой присутствуют контактные данные и кнопка для начала прохождения квиза.
Квиз как блок на сайте
Размещение различного типа квизов на сайте - отличный вариант заинтересовать потенциального клиента и повысить конверсию продаж. С помощью отдельного блока на сайте можно проследить покупательский путь и получить данные клиента, чтобы встроить их в воронку рекламных рассылок.
Соцсети + таргетированная реклама
Если в социальный сетях подписчиков больше, чем ежедневных посетителей сайта, можно воспользоваться услугами чат-бота или приобрести таргетированную рекламу. Развиваться можно на нескольких площадках одновременно, поэтому такой пакет как рассылка в ВК и приобретение рекламы в Инстаграме станет отличной возможностью для увеличения конверсии продаж.
Email рассылка
Чтобы не доставать клиентов навязчивыми письмами о скидках или новых поступлениях, можно делать рассылку с квизами, ведь такой формат пока не приелся и не отталкивает покупателей. Телом письма советуем сделать ссылку для начала прохождения квиза.
Мессенджеры
Рассылка квизов в мессенджерах - решение для компаний, которые общаются с клиентами через эти площадки. Как и в случае с социальными сетями, вы можете настроить чат-бота на регулярные сообщения с викторинами, тестами или опросами для пользователей.
Отслеживаем результаты
Для того, чтобы квиз стал мощным маркетинговым инструментом, недостаточно просто его создать и разослать подписчикам. Необходимо постоянно отслеживать и анализировать результаты, при необходимости исправлять ошибки в рекламной стратегии.
Интеграция с CRM
Этот способ поможет быстро проанализировать эффективность работы квиза путем отслеживания клиентского пути и взаимодействия человека с сайтом. Интеграция с CRM лучше всего подойдет для создания квизов в качестве отдельного блока сайта компании.
Интеграция с веб аналитикой
Сервисы веб-аналитики позволяют узнать больше о целевой аудитории. С помощью них проще найти тему для следующего квиза и отрегулировать настройки текущего. Площадки позволяют собрать данные о работе платформе в любой момент, визуализировать данные о посещаемости, рассчитать конверсию и т.д.
Автоматизируем квиз-воронку
Успех и феномен квизов заключается в любопытстве пользователей и некотором "эффекте незавершенности" при прохождении опроса. Чтобы этот рекламный инструмент сработал на все 200%, ознакомьтесь с секретами постепенной автоматизации квиз-воронки.
Благодарим за прохождение квиза - сразу
Пословица "доброе слово - и кошке приятно" безотказно работает не только с животными, но и с потенциальными клиентами, которые останутся довольными по завершению теста. После финального вопроса в окне результатов обязательно вставьте благодарность за прохождения квиза вместе с контактами компании и запросом на получение почты, номера телефона пользователя.
Предлагаем пройти его еще раз. Возможно будут другие результаты - через 2 дня
Используя email-рассылку или любой другой способ передачи информации, напомните клиенту о результатах прохождения квиза и возможности их обновления. Оптимальный перерыв между посещениями сайта с целью участия в опросе - 2 дня.
Формируем доверие клиента с помощью кейсов и отзывов - через неделю
О влиянии чужого мнения и отзывов знают все. До сих пор слова остаются одним из главных показателей качества продукции, которые могут помочь "заставить" положить товар в корзину незнакомого пользователя. Спустя неделю после прохождения квиза напомните клиенту о его результатах, выгодных предложениях компании и прикрепите к письму положительные отзывы клиентов.
Конвертим в покупателя - через 2 недели
Спустя 2 недели можно смело рассчитывать на хорошее расположение клиента к компании стараться привлечь его новыми квизами, выгодными предложениями, постепенно отходя от темы прошедшего опроса, теста или викторины.
Примеры использования квиз-маркетинга в разных нишах
Проведение квизов помогает увеличить конверсию, привлечь новых клиентов в различных нишах. К примеру, через создание теста можно увеличить прибыль в бизнесе, связанном с продажей сплит-систем.
Кроме того, квиз-опросы можно использовать для продвижения франшизы в нише спорта. Тест помог получить 67 лидов и достичь показателя конверсии 19%.
Также квизы помогли успешному старту и продвижению магазина одежды и спортивной секции рукопашного боя.
Главное о Квиз-маркетинге
Квиз-маркетинг - мощный рекламный инструмент, который пользуется популярностью среди владельцев бизнеса в различных нишах. Одна из главных причин - не только заинтересованность клиентов в формате опроса, но и простота создания викторины, ведь чтобы сделать тест, можно просто воспользоваться конструктором квизов от QuizGo.
Поделиться статьей:
